Tối 26/11/2019, Hội đồng Doanh nghiệp vì sự Phát triển bền vững Việt Nam - VBCSD đã tổ chức lễ công bố Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam năm 2019. Công ty cổ phần Traphaco (Traphaco) vượt qua gần 500 hồ sơ doanh nghiệp, tiếp tục được bình chọn Doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam 2019. Sản phẩm. Sản phẩm của Traphaco được đầu tư nghiên cứu, phát triển và sản xuất một cách toàn diện, là kết quả của các công trình nghiên cứu khoa học đầy đủ và bài bản. Xem danh sách sản phẩm ≫ Chiến lược của Traphaco Một phần của tài liệu ĐỒ ÁN QUẢN TRỊ MARKETING. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TẬP DOÀN TRAPHACO (Trang 51 -51 ) Sản phẩm Boganic ra đời là một phần trong chiến dịch “sức khỏe xanh” mà Traphaco theo đuổi với việc tạo ra nguồn nguyên liệu xanh gắn bó chặt chẽ với xây dựng và phát triển các vùng trồng, khai thác dược liệu bền vững, an toàn. Trong ĐHĐCĐ nhiệm kỳ 2021-2025 tổ chức cuối quý I, Traphaco ( HoSE: TRA) công bố chiến lược: “Giữ vững thị phần số 1 mảng đông dược, tập trung đầu tư phát triển ngoài đông dược”, tách bạch số liệu hai mảng kinh doanh rõ ràng. Điều này khiến thị trường khá ngỡ Tập đoàn Dầu khí Quốc gia Việt Nam (PVN) vừa công bố kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 9 tháng đầu năm với doanh thu ước đạt 698.300 tỷ đồng, vượt 25% kế hoạch năm, tăng 56% so với cùng kỳ năm trước. Dòng sản phẩm Boganic của Traphaco hiện có giá như sau: - Boganic viên bao phim/ bao đường: 72.000/ hộp 5 vỉ - Boganic Forte viên nang mềm: 103.000/ hộp 5 vỉ Và 2 sản phẩm mới trong dòng: - Boganic Lippi viên nang mềm: 75.000/ hộp 3 vỉ - Siro Boganic Kid: 45.000/ lọ 100ml Tại các nhà thuốc, giá sản phẩm có thể bằng hoặc cao hơn. e3n6. Trong bối cảnh kinh doanh ngày nay, phát triển doanh nghiệp đồng nghĩa với nâng cao tư duy về chiến lược, khả năng nhận diện và nắm bắt cơ hội về tăng trưởng. Nhưng đó là bài toán không dễ giải, đặc biệt là các tổ chức bị bó hẹp trong các mô hình kinh doanh truyền thống. Để giải bài toán này, ngày 20/3/2021, Traphaco tổ chức Hội thảo KHCN Dược với chủ đề Nghiên cứu phát triển thuốc Pharma R&D – Tổng quan và Tầm nhìn 2030, nhằm nâng cao kiến thức, cập nhật tình hình nghiên cứu phát triển thuốc trong nước và trên thế giới cho đội ngũ cán bộ chủ chốt Traphaco. Hội thảo định hướng chiến lược nghiên cứu và phát triển thuốc, làm cơ sở Công ty xây dựng chiến lược sản phẩm cho 5 và 10 năm tới. Hội thảo được chủ trì bởi hai chuyên gia hàng đầu ngành dược Việt Nam Lê Văn Truyền – Nguyên Thứ trưởng Bộ Y tế, Chuyên gia cao cấp ngành Dược và Đặng Văn Giáp – Giảng viên cao cấp dược học – Đại học Y dược TP. Hồ Chí Minh. Công ty CP Traphaco là doanh nghiệp Dược hàng đầu Việt Nam, với nhiều sản phẩm tốt, được yêu mến, có hệ thống phân phối OTC mạnh cũng như có nhiều năm kinh nghiệm trong phát triển thuốc. Theo dự báo giai đoạn 2019-2023 thị trường ngành dược Việt Nam tăng trưởng khoảng 4-5%, thấp hơn mức 6,3% giai đoạn 2014-2018. Đại dịch xảy ra năm 2020 đã làm thay đổi hoàn toàn tình hình sản xuất kinh doanh toàn cầu, điều này cho thấy thị trường tiềm ẩn nhiều rủi ro, cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên mọi phân khúc, đặc biệt là cạnh tranh ngay tại thị trường trong nước. Đứng trước bối cảnh đó, Traphaco nhận thấy cần có những định hướng mới, tập chung vào tìm kiếm cơ hội tăng trưởng, gia tăng giá trị cho khách hàng, doanh nghiệp và hệ sinh thái. Với mong muốn nhận được những tham vấn chuyên sâu, khách quan về tình hình phát triển ngành Dược Việt Nam trong những năm tới từ các chuyên gia có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Dược, Hội thảo lần này giúp Traphaco xác định các bước đi đúng đắn tiếp theo. Traphaco mở rộng quy mô dược phẩm có hàm lượng công nghệ cao Trong giai đoạn 2017-2020, Traphaco vươn lên dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động sản xuất, phân phối, điền hình là đưa vào vận hành Nhà máy tân dược "thông minh" tại Hưng Yên năm 2017. Traphaco sẽ tiếp tục khai thác hiệu suất công nghệ sản xuất thông minh thông qua chuyển giao công nghệ và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới, mở rộng danh mục sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao, luôn đưa ra thị trường những sản phẩm tối ưu về chất lượng. Việc đẩy mạnh phát triển tân dược được kỳ vọng sẽ giúp Traphaco tiếp tục duy trì triển vọng tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận khả quan nhất là khi nhà máy thông minh hoàn tất quá trình đầu tư, nâng cấp lên chuẩn cao hơn và có thể tham gia cung ứng sản phẩm công nghệ cao ở kênh OTC, ETC hiện thực chiến lược phát triển bền vững 2021 - 2025. Thành quả của CB-CNV toàn hệ thống Traphaco Lễ công bố các Doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia năm 2022 - Chương trình của Chính phủ Việt Nam về quảng bá thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm đã được Bộ Công thương tổ chức trang trọng tại Hà Nội mới đây, ngày Dịp này, Công ty cổ phần Traphaco cùng 6 thương hiệu sản phẩm lần thứ sáu liên tiếp vinh dự được Thủ tướng Chính phủ trao Biểu trưng Thương hiệu quốc gia. Trước đó, quá trình xét chọn trao thương hiệu quốc gia, 39 chuyên gia tham gia chấm hồ sơ; đại diện các đơn vị chuyên ngành có uy tín như Công ty CP Mibrand, Công ty KPMG, Trung tâm thông tin tín dụng quốc gia Việt Nam... tham gia đánh giá các chỉ tiêu liên quan với mỗi hồ sơ. Bên cạnh đó, Ban thư ký xét trao đã gửi công văn xin ý kiến các cơ quan quản lý chuyên ngành về chấp hành pháp luật của công ty. Vượt qua hàng trăm doanh nghiệp có hồ sơ được xét, Traphaco vinh dự khi có 6 thương hiệu sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia VN trong kỳ xét chọn năm 2022, gồm thuốc bổ gan Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, thuốc bổ não Cebraton, thuốc trị trĩ Tottri, thuốc ho Methorphan và Chùm nước súc miệng T-B. “Thành quả này là niềm tự hào của tập thể hơn CB-CNV toàn hệ thống đang nỗ lực mỗi ngày để xây dựng một thương hiệu Việt Nam, theo đuổi những giá trị mà quốc gia hướng tới trong giai đoạn hội nhập hiện nay “Chất lượng - Đổi mới sáng tạo - Năng lực tiên phong”, bà Đào Thúy Hà, Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco khẳng định. Mở ra chiến lược song hành Đông dược và ngoài Đông dược Khẳng định vị thế hàng đầu về Đông dược, tiên phong phát triển thuốc từ dược liệu có chất lượng cao, Traphaco tiên phong triển khai mô hình phát triển dược liệu bền vững, là doanh nghiệp đầu tiên có 5 vùng trồng đạt chuẩn GACP- WHO cho 5 dược liệu Đinh lăng, Rau đắng đất, Actiso, Bìm bìm, Chè dây. Lãnh đạo của Traphaco chia sẻ “Trong chiến lược phát triển bền vững của mình, Traphaco hướng đến dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động của doanh nghiệp. Năm 2017, Traphaco đã xây dựng nhà máy tân dược "thông minh", đồng bộ, robot hóa và tự động hóa hoàn toàn cho các dây chuyền. “Giữ vững vị thế hàng đầu Đông dược - đầu tư phát triển ngoài Đông dược” là chiến lược mới đã bắt đầu được Traphaco theo đuổi”. Các sản phẩm tân dược hàm lượng công nghệ cao được Traphaco đầu tư phát triển thông qua chuyển giao công nghệ; và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới. Nhà máy tân dược thông minh của Traphaco đang được vận hành tốt, cho ra đời các sản phẩm tân dược được thị trường tin cậy cho thấy các sản phẩm ngoài Đông dược có triển vọng tăng trưởng tích cực. Bà Đào Thúy Hà - Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco nhận biểu trưng Thương hiệu quốc gia 2022 “Việc tiếp tục được công nhận “Thương hiệu quốc gia 2022” là sự ghi nhận của Chính phủ và người dân Việt Nam với những nỗ lực của Traphaco trong quá trình đổi mới sáng tạo; với việc không ngừng cải tiến chất lượng để cống hiến những sản phẩm “xanh” phù hợp với xã hội hiện đại - những sản phẩm thuốc Việt vì người Việt”, bà Thúy Hà bày tỏ. 50 năm truyền thống - các thế hệ CB-CNV Traphaco đã gây dựng công ty phát triển, là một trong những công ty dẫn hàng đầu ngành dược về tốc độ tăng trưởng. Tiếp nối đà tăng trưởng kép, năm 2021 Traphaco đạt doanh số tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 265 tỉ đồng. 9 tháng đầu năm 2022 doanh thu đạt tỉ đồng, tăng trưởng 15%, lợi nhuận sau thuế đạt 250 tỉ đồng, tăng trưởng 28% so với cùng kỳ năm 2021. Cùng với đó, Traphaco giành được nhiều danh hiệu, giải thưởng lớn, như Doanh nghiệp xuất sắc và bền vững châu Á, Thương hiệu quốc gia, Giải Vàng chất lượng quốc gia và quốc tế châu Á - Thái Bình Dương, Top 10 Sao Vàng đất Việt, Top 10 Doanh nghiệp bền vững, Doanh nghiệp vì người lao động... Cùng trải nghiệm Phòng truyền thống ảo Traphaco - điểm chạm kết nối Quá khứ - Hiện tại - Tương lai, khám phá không gian triển lãm nghệ thuật của Traphaco thông qua virtual hub được tối ưu trên cả PC và mobile Một trong 6 nhãn hiệu của Traphaco được trao tặng Thương hiệu quốc gia là thuốc bổ gan Boganic đồng thời ngày thương hiệu này cũng nhận được danh hiệu “sản phẩm đông dược bán chạy nhất Việt Nam” do Tổ chức Ký lục Việt Nam Vietkings trao tặng. Boganic được nghiên cứu và cải tiến, đổi mới trong suốt hơn 20 năm được tin dùng từ năm 1999. Boganic sử dụng hoàn toàn dược liệu sạch đạt chuẩn GACP-WHO, hiệu quả trong điều trị và phòng ngừa bệnh gan mật đã được kiểm chứng lâm sàng tại BV K và BV Đa khoa Thái Bình. Trong Chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu Boganic đã được làm mới thông qua chuỗi sản phẩm chuyên biệt Siro Boganic Kid cho trẻ nhỏ, Boganic Lippi cho người men gan cao, Trà mát gan Boganic - nước uống giải khát tốt cho sức khỏe và Boganic Premium - sản phẩm bổ gan cao cấp. SKĐS - Ngay sau khi ra mắt thị trường đầu năm 2020, Trà mát gan Boganic của Traphaco đã được lựa chọn là đơn vị đồng hành cùng cuộc thi Hoa hậu Việt Nam hậu Việt Nam đã đi được hành trình dài 2/3 quãng đường. Trà thảo dược Boganic vẫn đang là sản phẩm góp phần hỗ trợ, tăng cường sức khỏe cho các thí sinh tích cực tập luyện, chuẩn bị cho các giải thưởng Người đẹp Thời trang, Người đẹp Biển, Người đẹp Du lịch, Người đẹp Thể thao…Đại diện thương hiệu Trà thảo dược Boganic chia sẻ, lý do đồng hành cùng cuộc thi bởi ý nghĩa "chân - thiện - mỹ" mang lại không chỉ trong khuôn khổ cuộc thi mà lan tỏa rộng rãi tới xã hội. Thí sinh HHVN 2020 là những cô gái vừa đẹp ở vẻ ngoài, sắc vóc, vừa toát lên sự khỏe mạnh, sức trẻ và tình yêu cuộc sống dồi dào. Hơn thế nữa, là trí tuệ, tài năng và tấm lòng nhân ái, chân thành, thiện tâm giúp đỡ, mong muốn chia sẻ với cộng đồng xã hội, hướng đến sự công bằng, cùng phát triển. Đó chính là giá trị đáng quý mà thương hiệu và cuộc thi cùng hướng tới, mang lại sức khỏe, cái đẹp và lan tỏa trách nhiệm xã thảo dược Boganic ra đời trong chiến lược phát triển sản phẩm đồng tâm, kế thừa thương hiệu Thuốc bổ gan Boganic nổi tiếng. Với vị ngọt thanh, hương mật ong tự nhiên, được chiết xuất từ thảo dược thiên nhiên đạt chuẩn GACP-WHO có tác dụng giải khát - thanh lọc cơ thể - mát gan; tốt cho sức khỏe, giúp detox, thải độc, da dẻ mịn màng, ăn ngon, tiêu hóa tốt. Sử dụng Trà thảo dược Boganic trong suốt chuỗi hoạt động của cuộc thi giúp các thí sinh luôn giữ được năng lượng, sức khỏe và sự tươi tắn dù lịch trình dày thảo dược Boganic được các thí sinh HHVN 2020 yêu thích khi sử dụngĐiều đặc biệt, ở cuộc thi HHVN 2020, Trà thảo dược Boganic được đánh giá cao bởi tính nhân văn và trách nhiệm xã hội của sản phẩm. Nguồn dược liệu actiso làm nên Trà Boganic được trồng và thu hái tại vùng cao Sapa, do chính bà con dân tộc thiểu số Dao, H'Mong trồng. CTCP Traphaco kết hợp với bà con, đào tạo, hướng dẫn kỹ thuật, cam kết thu mua lá actiso, tạo công ăn việc làm, xóa nghèo bền vững cho bà con nơi đây. Việc trà thảo dược Boganic đồng hành cùng các hoạt động của HHVN 2020 cũng chính là lan tỏa công tác thiện nguyện, để mỗi người dân khi sử dụng sản phẩm cũng sẽ góp phần phát triển cộng đồng người dân tộc thiểu số, ủng hộ hàng Việt, đóng góp cho an sinh xã hội và bảo vệ môi dân H'Mông đang cắt lá actiso tại xã Sa Pả huyện Sa Pa, Lào CaiTrà thảo dược Boganic đồng hành cùng cuộc thi Hoa hậu Việt Nam nhằm góp phần đưa thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng toàn quốc, gửi đến thông điệp "chân - thiện - mỹ" - nét đẹp văn hóa từ ngàn đời trong mỗi con người Việt thảo dược Boganic hiện được bán rộng rãi tại các Chuỗi nhà thuốc như Pharmacity, Long Châu, Bách hóa Xanh và các nhà thuốc trên toàn mua online, truy cập hoặc liên hệ tổng đài Traphaco miễn cước kiên định với Chiến lược phát triển bền vững, phát huy những giá trị cốt lõi sẵn có, CTCP Traphaco nhanh chóng ứng phó để vượt qua thách thức của đại dịch, đồng thời luôn là thương hiệu dược uy tín được Người tiêu dùng và Khách hàng ủng hộ, lựa chọn. Kết quả kinh doanh Traphaco quý III/2020 cho thấy doanh thu tăng 22,4%, lợi nhuận gộp tăng 23,8% so với cùng kỳ. Lũy kế 9 tháng đầu năm 2020, Traphaco đạt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận lần lượt 11,4% và 32,5% so với cùng kỳ năm 2019. Đây là mức tăng trưởng tốt nhất trong tất cả các công ty dược niêm yết trên sàn chứng khoán. Với việc hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận đề ra sau 9 tháng, Công ty cổ phần TRAPHACO TRA dự báo sẽ sớm về đích kế hoạch kinh doanh năm nay khi quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Kết thúc quý 3/2020, Báo cáo tài chính của TRA cho biết công ty đã đạt 460 tỷ đồng doanh thu, tăng 22,4% so với cùng kỳ năm trước. Biên lợi nhuận gộp cải thiện thêm 0,7 điểm phần trăm, đạt 54,3% giúp lợi nhuận gộp thu về đạt 249,8 tỷ đồng, tăng trưởng 23,8% so với cùng kỳ. Mặc dù các chi phí bán hàng, quản lý cũng có xu hướng tăng nhưng mức tăng tốt của lợi nhuận gộp cùng chi phí tài chính, cụ thể là lãi vay giảm hơn 40% vẫn giúp Công ty thu về 64,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 52% so với cùng kỳ 2019, phần lợi nhuận sau thuế giành cho cổ đông công ty mẹ đạt 48,5 tỷ đồng, tăng trưởng 54,4%. Lũy kế 9 tháng đầu năm TRA đã đạt tỷ đồng doanh thu và 178,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, dù chỉ tăng 11,4% về doanh thu nhưng tăng đến 32,5% về lợi nhuận so với cùng kỳ 2019. So với mục tiêu tỷ đồng doanh thu hợp nhất và lợi nhuận sau thuế 180 tỷ đồng mà đại hội đồng cổ đông đề ra, đến nay công ty đã hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận cả năm. Biên lợi nhuận gộp 9 tháng duy trì ở mức cao, trên 53%-tương đương cùng kỳ năm ngoái. Bên cạnh kết quả kinh doanh tích cực, báo cáo tài chính của TRA cũng cho thấy công ty tiếp tục duy trì được cấu trúc tài chính tốt với dư nợ vay ngắn và dài hạn đến cuối quý 3/2020 ở mức 107,7 tỷ đồng, giảm 36,7 tỷ đồng so với đầu năm. Tỷ lệ nợ vay trên tổng nguồn vốn ở mức thấp với chỉ 6,9%. Chi phí lãi vay chiếm chỉ hơn 5% lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mang lại. Đáng chú ý, các khoản nợ vay của TRA hiện đều là khoản vay dài hạn để đầu tư nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy tân dược Hưng Yên và nhà máy Traphaco Sapa. Công ty hiện đã hoàn toàn chủ động được nguồn vốn lưu động mà không cần phụ thuộc vào nợ vay ngắn hạn nhờ dòng tiền hoạt động kinh doanh thặng dư đều đặn qua các năm, thậm chí cao hơn lợi nhuận sau thuế màng lại. Chẳng hạn như năm 2019, công ty có dòng tiền kinh doanh là 217 tỷ đồng trong khi lợi nhuận sau thuế là 170,6 tỷ đồng, năm 2018, dòng tiền hoạt động kinh doanh thu về là gần 169 tỷ đồng, tương đương lợi nhuận thu được. Công ty quản lý công nợ, tồn kho khá tốt với số ngày phải thu và tồn kho bình quân liên tục giảm xuống trong giai đoạn từ 2016 đến nay. Với dòng tiền tốt và xu hướng này trả nợ dần theo lộ trình hiện nay, tỷ lệ nợ vay cũng như chi phí lãi vay tiếp tục giảm dần trong thời gian tới. Điều này không chỉ giúp TRA giảm rủi ro tài chính do ít phụ thuộc vào vay nợ mà một mặt có thể tiếp tục duy trì khả năng chi trả cổ tức tiền mặt cho cổ đông với tỷ lệ khoảng 30% mệnh giá như những năm qua, là mức tỷ suất cổ tức khá hấp dẫn so với thị giá cho nhà đầu tư. Mặt khác là tiếp tục tái đầu tư những hạng mục cần thiết mà không khiến cấu trúc tài chính gặp rủi ro cũng như chịu nhiều gánh nặng lãi vay. TRAPHACO là một trong những thương hiệu dược hàng đầu Việt Nam, đặc biệt là trong mảng Đông dược với lợi thế từ chuỗi giá trị sản xuất khép kín từ vùng nguyên liệu, sản xuất đến phân phối. Những sản phẩm như Boganic, Hoạt huyết dưỡng não được người tiêu dung nhận biết cao. Mảng Tân dược với các sản phẩm thuốc nhỏ mắt, nhóm sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân đang được thị trường đón nhận tích cực và duy trì mức tăng trưởng kết quả kinh doanh 2 con số. Công ty cũng là một trong số những doanh nghiệp dược dược trên sàn niêm yết xét về các chỉ số hiệu suất sinh lời trên tổng tài sản, nguồn vốn cũng như các chỉ số hiệu quả hoạt động. Trong điều kiện kinh doanh 2020 gặp rất nhiều khó khăn trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp ngành dược nói chung, nhiều doanh nghiệp sụt giảm lợi nhuận, thậm chí báo lỗ, việc TRA duy trì doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng cao được đánh giá là kết quả kinh doanh rất tích cực, phản ánh hiệu quả của quá trình tái cơ cấu, nâng cao hiệu quả hoạt động trong thời gian qua. Với việc đã hoàn thành được 78,5% kế hoạch lợi nhuận năm sau 9 tháng, TRA được kỳ vọng sẽ sớm về đích và vượt kế hoạch lợi nhuận đã đặt ra trong năm nay khi mà quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp trong bối cảnh Việt Nam tiếp tục duy trì tốt việc kiểm soát dịch bệnh lây lan trong cộng đồng, giảm thiểu các tác động tiêu cực lên hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp. Về dài hạn, việc đẩy mạnh phát triển mảng tân dược được kỳ vọng sẽ giúp TRA tiếp tục duy trì triển vọng tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận nhất là khi nhà máy Tân dược Hưng Yên hoàn tất quá trình đầu tư, nâng cấp lên chuẩn EU-GMP và có thể tham gia vào các gói thầu nhóm 1 và 2 ở kênh ETC có quy mô doanh thu và biên lợi nhuận tốt hơn. Tập trung cho sản xuất và bán hàng, thích ứng với sự thay đổi mạnh của thị trường, TRA đã chứng minh chiến lược của mình đang đúng hướng. Kết quả kinh doanh khả quan của TRA trong các quý vừa qua cũng cho thấy rõ định hướng phát triển bền vững tiếp tục là kim chỉ nam trong các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Nguồn Báo Đầu tư chứng khoán Các sản phẩm đông dược của TRA có ưu thế nhờ sự khác biệt về tiêu chuẩn chất lượng WHO-GACP của nguồn dược liệu, bởi vậy sản lượng bán ở cả kênh OTC và kênh ETC đều có sự cải thiện trong 3 quý đầu năm nay. Bên cạnh đó, TRA còn chịu khó “làm mới” sản phẩm thông qua R&D, sáng tạo-đổi mới công thức thành phần và dạng bào chế, nhằm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm người tiêu dùng. Chẳng hạn như với sản phẩm chủ lực Boganic, TRA đã có thêm các dòng sản phẩm mới như Trà thảo dược Boganic dạng đóng chai, Boganic Kid cho trẻ em, Boganic Premium cao cấp, .... Bên cạnh mảng đông dược giữ vững vị thế đầu ngành, mảng tân dược của TRA đang cho thấy triển vọng tăng trưởng tích cực. Cụ thể, nhu cầu các sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân như Antot Thymo, Natri Clorid và T-B tăng cao trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp Hay nhóm thuốc mắt Traphaco công nghệ Kín, gồm Quimoxi, Ofloxacin và Tobramycin tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng 2 con số từ năm 2019, các sản phẩm mới là Quimodex và Samaca được người tiêu dùng đánh giá khá cao thể hiện qua tốc độ tăng trưởng đạt cao hơn mức trung bình của nhóm ngành. CAGR nhóm thuốc mắt ở Việt Nam được Euromonitor dự báo đạt 9,8%/năm giai đoạn 2019-2024. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN sánh chiến lược marketing của Công ty Cổ phần TRAPHACO với chiến lượcmarketing của của hai đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với công ty là Công ty Cổphần Dược phẩm Hà Nội và Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam thiệu Công ty cổ phần TRAPHACOĐịa chỉ trụ sở chính 75 Yên Ninh - Ba Đình - Hà NộiĐiện thoại 0438430076Email Website Công ty cổ phần TRAPHACO tiền thân là tổ sản xuất thuốc trực thuộc Ty y tế Đườngsắt vào cuối năm 1972 với nhiệm vụ chủ yếu là pha chế thuốc theo đơn phục vụ y tếngành đường sắt. Đến tháng 05/1994 quy mô xương được phá bỏ, thay vào đó pháttriển thành Công ty Dược và thiết bị vật tư y tế GTVT có chức năng chuyên sản xuấtvà mua bán dược phẩm, vật tư, thiết bị y 09/1999 công ty tiến hành Cổ phần hoá thành Công ty cổ phần dược và thiếtbị vật tư y tế GTVT. Chức năng của công ty đã mở rộng hơn, cụ thể- Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóadược; Vật tư và thiết bị y tế; Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát- Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vựcy, 07/2001 công ty đổi tên thành Công ty cổ phần TRAPHACO. Là đơn vị kinhdoanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, TRAPHACO đãtrở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc phổ biến và phát triểnđông dược của Việt nam. TRAPHACO là công ty đông dược đầu tiên có dây chuyềnsản xuất đáp ứng được tiêu chuẩn chứng chỉ GMP-WHO. TRAPHACO được cấpphép lưu hành trên 230 sản phẩm, phân bổ trên nhiều nhóm như hệ thần kinh, tiêuhóa và gan mật, tim mạch, giảm đau – hạ sốt, tai mũi họng, mắt… Các sản phẩm củaTRAPHACO được phân phối rộng khắp trên cả nước. Thương hiệu TRAPHACO đãcó mặt tại nhiều quốc gia khu vực Đông Nam Á, châu Phi, Đông Âu...1/ 12Quan điểm phát triển của công ty cổ phần TRAPHACO là “Lấy khoa học công nghệlàm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chấtlượng để cam kết với khách hàng”.II/Chíến lược marketing của Công ty cổ phần TRAPHACOThành công mà TRAPHACO đạt được trong những năm qua được bắt nguồn từ việcCông ty đã quan tâm đến việc nghiên cứu và phát triển mở rộng thị trường trongnước. Công ty xác định việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa rất quan trọng, sản phẩmtiêu thụ trong nước hay xuất khẩu đều phải đảm bảo chất lượng, giữ được chữ tín vớikhách hàng. Công ty coi thị trường như là một vấn đề sống còn của mình và luôn cósự đầu tư thích đáng. Song song với đó, Công ty đã thực hiện các biện pháp để nângcao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm. Trong cơ chế thị trường, đa dạnghóa sản phẩm là một quyết định có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, vừa có tác dụng đápứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng, vừa là biện pháp củacông ty để hạn chế những rủi ro trong kinh nhất về sản phẩmVới thế mạnh trong các nhãn hiệu đông dược nổi tiếng, năng lực sản xuất, nghiêncứu và phát triển, nguồn cung thảo mộc độc lập, hệ thống phân phối rộng khắp đếnkhách hàng và đặc biệt là xu hướng không ngừng của việc sử dụng đông dược,TRAPHACO đã sản xuất kinh doanh theo phương thức đa dạng hóa sản phẩm để tạora sự linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với nhu cầu tiêu dùng nhằm thâm nhập nhanhchóng thị trường mới đồng thời mở rộng thị trường truyền thống của mình. Tập trungvào 2 nhóm sản phẩm lớn gồm tân dược và đông dược. Riêng đông dược được phânbổ trên hơn 12 nhóm sản phẩm nhỏ, hiện nay Công ty đang sản xuất hơn 230 sảnphẩm khác nhau như Acid amin - vitamin & khoáng chất; xương khớp; hướng thầnkinh; thuốc bổ từ dược liệu... với trên 230 sản phẩm. Các sản phẩm đông dược chínhtrong dòng sản phẩm này là “Hoạt huyết dưỡng não”, Boganic, “Lục vị ẫm”, Alaska,Ampelop, “Hà thủ ô”, “Viên sáng mắt”, Sitar, “Ích mẫu”, “Thập toàn đại bổ”, trà “HàThủ ô”,. Doanh thu từ những sản phẩm này chiếm khoảng 84% tổng doanh thu từđông với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và để có thể đứng vững trên thị trường,Công ty đã định hướng sản phẩm của mình rất rõ ràng “Công nghệ mới & bản sắc cổtruyền”. Có thể thấy chất lượng sản phẩm của TRAPHACO gắn liền với công nghệvà sự đổi mới ở đây luôn được đặt trong các điều kiện kỹ thuật hiện đại, xác địnhbằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được, phù hợp và thỏa mãn được2/ 12nhu cầu nhất định của xã hội. Vấn đề chất lượng sản phẩm được Công ty luôn coitrọng và xem đó là một phương thức để tạo được uy thế trong việc tiêu thụ sản ty đã không ngừng đổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy mócthiết bị hiện đại, nâng cao tay nghề và nhận thức cho cán bộ công nhân viên trongtoàn Công cạnh đó, triết lý của TRAPHACO là Luôn tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêucầu của khách hàng trong điều kiện có thể, đồng thời xác định rõ Muốn phát triểnphải thay đổi - muốn tồn tại phải thích nghiThứ hai về kênh phân phốiVới mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước gồm 66 đại lý, 9 cửa hàng chinhánh, TRAPHACO mong muốn có thể đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanhvà thuận tiện nhất. Để minh chứng cho điều đó, trong những năm qua TRAPHACOđã có những hoạt động nhằm đưa ra các hình thức kênh phân phối hiệu quả và mạnglưới phân phối như sauCỬA HÀNGCHI NHÁNHCÔNG TY CPTRAPHACOĐẠI LÝ BÁNBUÔNĐẠI LÝBÁN LẺNGƯỜITIÊU DÙNGTRUNGGIAN KHÁCCác cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của TRAPHACO không chỉ thực hiện việccung cấp cho đại lý mà còn thực hiện chức năng bán hàng trực tiếp với khách hàngđể qua đó nắm bắt và cung cấp thông tin về thị trường,…Tại các cửa hàng luôn có đủcác loại sản phẩm. Qua mạng lưới này, TRAPHACO chủ động kiểm kê và theo dõiđược những mã hàng bán mạnh hay ngược lại để có kế hoạch dự trữ và bán hàngthích hợp…Với chiến lược kinh doanh hiện tại, TRAPHACO cần giữ vững và mở rộng mạnglưới kênh phân phối, thu hút nhiều khách hàng với mục tiêu nhằm đưa sản phẩm tớitay người tiên dùng một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, đồng thời tăng được lợinhuận bằng cách tạo ra cho khách hàng sự hài lòng qua chất lượng sản phẩm và dịchvụ thông qua việc phát triển và nâng cao chất lượng của 1 hệ thống các cửa hàng,2 phát triển đại lý lớn tại các vùng trọng điểm và các đại lý bán lẻ, 3 phát triển3/ 12quầy hàng siêu thị và 4 phát triển các trung tâm thương mại Hà Nội, Đà Nẵng vàThành phố Hồ Chí Minh để thu thập thông tin, phân tích nhu cầu thị trường. Đảmbảo phát triển nhanh và mạnh theo chiều rộng, bề sâu và hiện đại hóa của hệ thốngbán hàng đa kênh như- Hệ thống cửa hàng nhượng quyền phải đảm bảo đáp ứng tốt yêu cầu và ổnđịnh về doanh số sản phẩm; xây dựng thành cửa hàng bán lẻ chuẩn mực; tạo hình ảnhthương hiệu của TRAPHACO trên thị Tổng đại lý, đại lý bán lẻ và quầy hàng trong siêu thị và trung tâm thươngmại kinh doanh-hợp tác-đầu tư phải đảm bảo sản lượng tiêu thụ ổn định theo quyđịnh; tăng doanh số, sản phẩm chủ lực; tăng quay vòng vốn lưu động...Thứ ba về giá cảDo chủ động về nguồn cung nên giá cả các sản phẩm của TRAPHACO luôn ổn thế, với sứ mệnh là cống hiến cho xã hội những sản phẩm - dịch vụ mang tínhthời đại và giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống,TRAPHACO cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu trong nước, góp phần thực hiện chiếnlược thuốc quốc gia tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội với mức giá hợp lý nhấtSong song với việc điều chỉnh giảm giá có lợi cho người tiêu dùng, TRAPHACOcũng nhường lợi nhuận cho các điểm bán lẻ, để lại hoa hồng thích đáng nhằm pháthuy tính tích cực của các đại lý bán lẻ. Xác định rõ quyền lợi của đại lý gắn liền vớiquyền lợi của Công ty nên TRAPHACO cũng duy trì những hợp đồng đã ký với cáccửa hàng bán lẻ theo giá cũ thì kể từ ngày giá mới có hiệu lực các mặt hàng sẽ đềutính theo giá mới. Điều này sẽ giúp các cửa hàng bán lẻ sẽ không bị tổn thất do việcTRAPHACO điều chỉnh giá, càng tích cực tiêu thụ sản phẩm tư về các hoạt động maketing mix của Công ty Cổ phần TRAPHACOHiện nay, các sản phẩm đông dược ngày càng nhận được sự quan tâm của người tiêudùng. Đông dược có thể là con đường giúp các công ty dược Việt Nam bứt phá vàdành lại thị phần dược trong nước từ các sản phẩm ngoại nhập. Thiếu vắng các vănbản quy định về tiêu chuẩn chất lượng cho đông dược cũng là một hạn chế làm chotính canh tranh phức tạp hơn khi thị trường xuất hiện các loại sản phẩm đông dượcchất lượng khác nhau, từ loại đắt tiền được nhập khẩu chính hãng từ Trung Quốc chotới các sản phẩm rẻ tiền không rõ nguồn gốc hoặc từ các nhà sản xuất đông dược tình thế đó, để đạt được mục tiêu đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng vàkéo người tiêu dùng về với sản phẩm của TRAPHACO thì đòi hỏi Công ty phải cócác nỗ lực marketing nhất định. Một trong những công cụ không thể thiếu và nó có ý4/ 12nghĩa đó là các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Trong những năm gần đây Công ty cổphần TRAPHACO đã có các chương trình nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín và thươnghiệu của mình trên thị trường và đặc biệt thị trường nội địa đã có được sự quan tâmđúng mức hơn. Một số công cụ mà Công ty đã sử dụng làQuảng cáo và các hình thức quảng cáoQuảng cáo có vai trò quan trọng, nó hỗ trợ, phát triển hay cố gắng thay đổi hay đồngthời tái định vị hình ảnh của Công ty đối với người tiêu dùng. Quảng cáo chủ yếu tậptrung chủ yếu vào những yếu tố cấu tạo nên hình ảnh và uy tín của Công ty. Do đóCông ty cần phải lựa chọn các loại hình quảng cáo phù hợp như- Quảng cáo trên truyền hình Đây là hình thức được đánh giá là hiệu quả nhất củalượng thông tin thương mại, với sức truyền tải thông tin cộng đồng là tối đa, ấn tượngvà sức hút được sắp xếp vào thời điểm có lợi nhất cho mục đích quảng cáo. Ngoài rahình thức quảng cáo này có sức mạnh rất cao và hiệu quả, thương hiệu và hình ảnhcủa Công ty tạo được vị trí tốt trên thị trường. Tuy nhiên, đây là hình thức với chi phírất cao do chi phí cho xây dựng hình ảnh, giá phát sóng trên truyền hình rất cao, thờigian quảng cáo phải kéo dài vì thời lượng mỗi lần phát sóng ngắn, do kết cấu chươngtrình của đài truyền hình phát liên tục chương trình quảng cáo nhiều sản phẩm khác,tạo nên sự so sánh ngắn, nhiều thông tin và dễ bị quên hoặc nhỡ lẫn Chương trình hội chợ triển lãm Hội chợ triển lãm đúng nghĩa là thời điểm mà rấtnhiều nhà sản xuất kinh doanh các loại hàng hóa tập trung về một địa điểm để giớithiệu sản phẩm của mình và tìm đối tác kinh doanh. Do vậy, nó có ý nghĩa thúc đẩyvà mở rộng mối quan hệ cho doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ triển lãm đại diệndoanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng quan tâm tới doanh nghiệp, với các kỳhội chợ tập trung cho doanh nghiệp có uy tín thì lượng hàng tiêu thụ tự động cũng rấtlớn, tạo nguồn thu không nhỏ, nguồn doanh thu mô hình này là tác dụng quảng báthương hiệu với hình thức để được người tiêu dùng chấp Chương trình quảng cáo trên nhãn mác sản phẩm Nhãn mác sản phẩm là phần phụliệu không thể thiếu được của mỗi sản phẩm, tạo cảm giác tin tưởng về tâm lý củakhách hàng, hướng dẫn khách hàng về những nhận thức sử dụng sản phẩm và làmtăng thêm vẻ đẹp của sản phẩm trưng Quảng cáo trên báo, tạp chí Hình thức này được Công ty sử dụng là chính bởi hìnhthức này có ảnh hưởng hầu hết tới các đối tượng khách hàng khác nhau. Tuy nhiên,quảng cáo trên báo và tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng của5/ 12khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lạinhiều lần hình ảnh quảng Các hình thức quảng cáo khác như quảng cáo trên túi đựng hàng, trên đồng hồ,trên móc đeo chìa khóa…Bán hàng trực tiếpBán hàng trực tiếp là yếu tố để hỗ trợ cho những mặt hàng của Công ty. Các Công tyđược thường có các tài liệu để bán hàng để khuyếch trương tới các đại lý, cửa thức này cung cấp đầu vào mà hình thức khác như quảng cáo và xúc tiến bánhàng không cung cấp được một mức độ cá nhân nhất mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên cả nước, TRAPHACO rất chú trọng đào tạocho đội ngũ nhân viên bán hàng của là đại lý phân phối bởi họ là người đại diện choCông ty tiếp xúc trực tiếp v nhiều năm qua, Công ty Cổ phần TRAPHACO được biết đến như là mộtdoanh nghiệp đa dạng về sản phẩm, chiếm thị phần lớn trên thị trường, có nhiều sảnphẩm độc đáo được người tiêu dùng tin phương châm “Công nghệ mới và bản sắc cổ truyền”, TRAPHACO đã áp dụngmột số chiến lược sản phẩm rất linh hoạtThứ nhất là Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài TRAPHACOcó số lượng sản phẩm tăng trưởng khá cao, trung bình khoảng 20 sản phẩm mới mộtnăm. Đến nay, Công ty Cổ phần TRAPHACO đã được Cục quản lý dược cấp giấyphép lưu hành 231 sản phẩm, phân bổ trên 12 nhóm sản phẩm sau Giảm đau - hạ sốt;Tai mũi họng - ho - hen suyễn - sổ mũi; Tim mạch; Tiêu hóa và gan mật; Cơ - xương- khớp; Kháng sinh - kháng nấm - diệt ký sinh trùng; Tiểu đường; Hệ thần kinh;Vitamin - khoáng chất; Mắt; Da liễu; Các sản phẩm chăm sóc sắc ty có 15 dạng bào chế với nhiều dạng bào chế hiện đại như viên tác dụng kéodài, viên sủi bọt, viên nang cứng, viên nang mềm, thuốc bột pha hỗn dịch, thuốc bột,si rô, thuốc nước uống, thuốc nước dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem,mỡ, ..v..v.... , trong đó 4 dạng bào chế là mới đối với Việt hai là Chiến lược phát triển dạng bào chế mới theo nguồn gốc nguyên liệu,Công ty sản xuất cả 2 nhóm thuốc tân dược và đông dược. Trong đó đông dược là thế7/ 12mạnh của Công ty, chiếm khoảng 50% số lượng sản phẩm, chiếm hơn 50% doanh thuvà khoảng 70% lợi nhuận hàng năm của Công Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội giống như TRAPHACO, Hà Nội chuyênsản xuất thuốc từ dược liệu, kết hợp y học cổ truyền với công nghệ hiện đại, mộttrong những đơn vị sản xuất đông dược đầu tiên tại Việt Nam Tuy nhiên, nếu so sánhtheo nhóm sản phẩm thì Hà Nội chưa thực sự đa dạng như TRAPHACO. Một số sảnphẩm được người tiêu dùng tin tưởng sử dụng như Cao sao vàng, Kim Tiền Thảo,Dưỡng âm bổ thận….Về Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà So với TRAPHACO thì công ty dượcphẩm Nam Hà là đơn vị có ít sản phẩm hơn. Với phương chấm kết hợp giữa y học cổtruyền và công nghệ hiện đại cho đến nay công ty đã sản xuất được trên 200 sảnphẩm thuốc tân dược và đông dược được phép lưu hành trên toàn quốc với nhiềudạng bào chế như thuốc nước, thuốc mỡ, thuốc viên nén, viên bao, viên nén sủi, caođơn hoàn tán…. tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mớiSớm nhận thức được vai trò quan trọng của việc nghiên cứu, TRAPHACO đã cóchiến lược phát triển bộ phận nghiên cứu sản phẩm từ rất sớm. Phòng nghiên cứu vàphát triển của công ty được thành lập năm 1996 và là mô hình nghiên cứu đầu tiêncủa cả nước. Hiện nay phòng có trên 30 nhân viên, trong đó có 7 thạc sĩ và 22 cán bộđại học. Hàng năm, Công ty có chính sách đầu tư đáng kể vào bộ phận này, với mứcchi phí từ 3%-5%/năm trên tổng doanh thu. So với các doanh nghiệp dược Việt Nam,đây là tỉ lệ tương đối cao. Tuy nhiên, việc đầu tư này là cần thiết xét về sự phát triểnlâu dài của TRAPHACO cũng như thể hiện trách nhiệm của công ty đối với sức khỏecộng đồng. Hiện nay việc tổ chức hoạt động nghiên cứu phát triển được thực hiệntheo 4 chiến lược, đảm bảo thực hiện đúng định hướng của Công ty “Công nghệ mớivà bản sắc cổ truyền”, bao gồm- Chiến lược phát triển dạng bào chế mới nghiên cứu ứng dụng sản xuất các dạngbào chế mới trên dây chuyền sản xuất của Chiến lược hiện đại hoá và tiêu chuẩn dựa trên việc hiện đại hoá dây chuyền sảnxuất, hiện đại hoá dược liệu, hiện đại hoá dạng bào chế các sản phẩm đông dược vàkhám phá ra những loại dược liệu mới làm nguyên liệu chế tạo các dược phẩm mớitheo hướng hiện đại Chiến lược phát triển các thuốc thiết yếu là việc nghiên cứu phát triển sản xuất cácsản phẩm đông dược và tân dược có trong Dược điển Việt Nam và Danh mục Thuốc8/ 12thiết yếu, nhằm khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị của Công ty và tham giaphục vụ chiến lược đảm bảo thuốc quốc Chiến lược phát triển khác biệt và dẫn đầu Tập trung nghiên cứu phát triển cácthuốc dược liệu khác biệt và dẫn Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Các chiến lược đầu tư thích hợp đó đã tạođiều kiện thuận lợi cho Dược phẩm Hà Nội chủ động cấp nguồn nguyên liệu, bảođảm chất lượng ngay từ nguyên liệu đầu vào đồng thời giảm giá thành sản phẩm Hà Nội đang lập dự án xây dựng bệnh viện Y học cổ truyền, phát triểndịch vụ chăm sóc sức khỏe du lịch; tăng cường liên doanh liên kết, mở rộng phạm vivà lĩnh vực họat động. Hiện Hà Nội đang sắp xếp lại cơ cấu sản phẩm, danh mụcmặt hàng nhằm chủ động sản xuất và tăng sản lượng những mặt hàng trọng điểm mởrộng thị trường xuất khẩu sang các nước lân cận. Tiếp tục đầu tư phát triển dòng sảnphẩm chủ lực, đưa dòng sản phẩm mới về dược phẩm đặc trị có nguồn gốc từ dượcliệu, sản phẩm chức năng, các chế phẩm từ cồn …Về Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Xác định nhóm hàng đông dược, sủi vàchương trình quốc gia là mũi nhọn kinh tế phát triển mạnh các sản phẩm có lợi thế vàdoanh số cao, cắt bỏ những sản phẩm có hiệu quả thấp, tập trung nghiên cứu pháttriển những sản phẩm dựa trên cơ sở dây chuyền sản xuất hiện có, trong đó ưu tiênthuốc dùng cho trẻ mã, kiểu dáng và bao bìBên cạnh chất lượng của sản phẩm, mẫu mã và bao bì cũng là một yếu tố thu hút sựchú ý của người tiêu dùng. Việc thiết kế mẫu mã và bao bì là một khâu quan trọngtrong quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của Công sản phẩm thuốc của Công ty được sản xuất dưới nhiều kiểu dáng và dạng bàochế. Thuốc tân dược gồm có các dạng bào chế như viên nén, viên nang cứngcapsule, viên nang mềm, viên bao phim, viên bao đường, viên sủi bọt, thuốc bột, sirô, thuốc nước uống, thuốc nước dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem,mỡ, ..v..v.. Thuốc đông dược có nhiều dạng như viên nén, viên nang mềm, viên nangcứng, viên bao, trà, hoàn cứng, hoàn mềm, ..v..v.. Quy cách đóng gói cũng rất đadạng như đóng chai, ép gói, ép vỉ… tạo hiệu quả thuận tiện cho người tiêu dùng khisử Công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Không ngừng cải tiến chất lượng nhằmthỏa mãn cao nhất cho khách hàng mục tục cải tiến sản phẩm, bao bì mẫumã để tạo sự khác biệt và ngày càng thuận tiện cho người tiêu hiện chiến9/ 12lược sản phẩm mang tính nhất quán với chương trình khuyến mãi cùng các hoạt độngkhuếch trương để đạt mục tiêu và hiệu quả kinh doanh cao nhất theo từng thời Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Công ty chưa thực sự quan tâm đến baobì, kiểu dáng sản phẩm do công ty sản xuất. Một số loại thuốc bổ của công ty có 11hoạt chất và 19 hoạt chất laị có mẫu mã gần giống với với thuốc homtamin ginsengcủa Hàn thống bảo đảm chất lượngVới khẩu hiệu “Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng,lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng”, chiến lượccông nghiệp hoá và hiện đại hoá quá trình sản xuất cũng như sản phẩm luôn được thểhiện trong các nhiệm vụ khoa học công nghệ của Công với các công ty dược tại Việt Nam thì TRAPHACO là một trong số ít các công tyđã mạnh dạn đầu tư mới toàn bộ vào một nhà máy sản xuất thuốc với tiêu chuẩnGMP- WHO. Điều này sẽ tạo lợi thế lớn cho công ty trong giai đoạn hiện tại cũngnhư tương nay TRAPHACO đang sử dụng các quy trình sản xuất sử dụng công nghệ hiệnđại phù hợp với tiêu chuẩn GPs của WHO, tiêu chuẩn ISO 90012000 và ISO900114000. TRAPHACO cũng là doanh nghiệp dược phẩm miền bắc đầu tiên đạttiêu chuẩn GMP nhà máy sản xuất của TRAPHACO được xây dựng hoàn toàn mới với thiết kếđón đầu về công suất và khả năng ứng dụng các công nghệ cao vào quá trình sảnxuất. Tính đến thời điểm hiện tại, nhà máy Hoàng Liệt là một trong số ít các nhà máyở Việt Nam đạt tiêu chuẩn thống thiết bị của Công ty thuộc thế hệ mới trong lĩnh vực công nghiệp dược,phần lớn được nhập khẩu từ nước ngoài như Đức, Hàn Quốc ... đáp ứng được yêucầu về chất lượng sản phẩm và công suất, phục vụ nhu cầu sản xuất, nghiên cứu vàphát triển các sản phẩm đặc trị. Bên cạnh các máy móc thiết bị ngoại nhập,TRAPHACO cũng sử dụng máy móc thiết bị do các công ty có tên tuổi trong nướcsản xuất theo thiết kế từ catalog nước ngoài. Các máy móc sản xuất trong nước phùhợp với điều kiện hoạt động của Công ty, vừa đảm bảo được chất lượng cao của sảnphẩm lại vừa góp phần tiết kiệm chi phí sản xuất. Một số dây chuyền sản xuất tiêntiến như dây chuyền nang mềm với thiết bị công nghệ mới cán màng ép khuôn; dâychuyền bao film, bao đường tự động; dây chuyền chiết xuất tuần hoàn chân khôngnâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm, chuẩn hoá nguyên liệu cao đầu vào...10/ 12Là doanh nghiệp dược Việt Nam đi đầu trong hoạt động nghiên cứu khoa học để hiệnđại hoá các dạng bào chế đông dược, TRAPHACO đã hiện đại hoá thành công nhiềuloại đông dược như viên nang Ích mẫu, dung dịch uống Hoạt huyết dưỡng não, dungdịch uống Lục vị ẩm dành cho trẻ em, Viên bao, nang mềm Boganic, trà tan, viên baoHà Thủ Ô... và từ các kinh nghiệm thực tiễn dựa trên nghiên cứu bào chế thuốc tândượcNhiều năm qua với những chiến lược phát triển sản phẩm của mình trong định hướngđầu tư của TRAPHACO về công tác nghiên cứu phát triển đã giúp TRAPHACO cómột chính sách sản phẩm hợp lý làm nền tảng cho doanh nghiệp phát triển. Cùng vớichiến lược xây dựng thương hiệu đúng đắn và thành công tại thị trường Việt Nam,chính sách sản phẩm tập trung vào hiện đại hoá đông dược sẽ tạo nên những lợi thếcủa TRAPHACO trong cuộc cạnh tranh với các doanh nghiệp dược phẩm trong nướcvà nước ngoài không chỉ tại thị trường Việt Nam mà còn cả thị trường Đông Nam ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Hà Nội đạt chứng chỉ GMP - WHO, GLP,GSP, ISO 9001 2000. Hà Nội sở hữu các dây chuyền công nghệ tiên tiến như 6 hệthống chiết xuất đa năng, 2 hệ thống cô màng mỏng, dây chuyền sản xuất viên nangmềm, dây chuyền sản xuất viên sủi, hệ thống sản xuất cồn nguyên liệu dược dụng vớicông suất Hà Nội cũng đã đầu tư thiết bị tiệt trùng vi sóng đầu tiênvới công suất 200kg/giờ, một hệ thống sấy rung với công suất 150-200kg/giờ. Bêncạnh đó Hà Nội đã ứng dụng chuyên nghiệp các máy móc thiết bị kiểm nghiệm thuộcthế hệ mới như hệ thống sắc ký lỏng cao áp, máy sắc ký khí, máy quang phổ hấp ty Cổ phần Dược Phẩm Nam Hà Công ty đã được công nhận đạt tiêu chuẩnISO 90012000 và nâng cấp nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP - WHO, phòng kiểm trachất lượng đạt GLP – WHO, kho chứa thuốc đạt tiêu chuẩn GSP- WHO. Năm 2008,công ty cũng đã được Bộ Y Tế công nhận GMP – WHO, GLP, phân phốiHiện sản phẩm của TRAPHACO đã và đang có mặt tại 64 tỉnh thành trên cả thu đứng thứ 5 trong số các đơn vị sản xuất thuốc trong nước. Đặc biệtTRAPHACO đã có mặt phần lớn tại các cơ sở điều trị, bao gồm cả bệnh viện lớn cóthói quen sử dụng thuốc tân dược chủ đạoCông ty cổ phần Dược phẩm Hà Nội Sản phẩm của Hà Nội được phân phối trựctiếp từ hệ thống phân phối và 6 chi nhánh, 3 cửa hàng của Hà Nội. Sản phẩm của HàNội đã thâm nhập vào 81 bệnh viện và trung tâm y tế trên cả nước thông qua đấu thầuvà bán trực 12Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà Công ty hiện có 3 chi nhánh và 18 đại phương châm xây dựng và vận hành một cách có hiệu quả hệ thống phân phốithống nhất và chuyên nghiệp trong toàn quốc, công ty tập trung vào việc củng cố vàphát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Từng bước xây dựng và phát triển hệthống bán hàng vào khối bảo hiểm. Chủ động và tích cực mở rộng mạng lưới bánhàng toàn quốc để áp dụng hiệu quả chính sách chung về Marketing và bán hàng. Mởrộng thị trường nước ngoài, đặc biệt chú trọng xuất khẩu sang các nước Châu Phi,Campuchia, Myanma, Triều Tiên…Tài liệu tham khảo1. MBA trong tầm tay chủ đề Marketing, Nhà xuất bản Tổng hợp TP. Hồ ChíMinh2. TS. Trương Đình Chiến 2002, Quản trị kênh Marketing, Nhà xuất bản Thốngkê, Hà Garry D. Smith 2003, Chiến lược và sách lược kinh doanh, Nhà xuất bảnThống kê, Hà Một số tài liệu và Báo cáo tài chính của Công ty cổ phần TRPHACO,Hà Nộivà Công ty CP dược phẩm Nam Hà năm 2009, 12

chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco